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宁波烟酒回收:酒商整合的三个方向

作者:管理员 发表时间:2013-09-19 18:09:31

 事实证明,本轮白酒行业的调整,其压力和大幅缩水的利润空间更多的是由酒商们来承担的。在2013年这个几乎周期性发生的行业性调整期,一个市场上的酒商之间的竞争,除了表现在抢客户、抢终端、抢消费者外,更大的竞争则发生在如何构建更大的平台,以抵御来自竞争者的、市场的、行业的压力,以期赢得更大的市场份额和盈利能力。也就是说,酒商们的竞争,绝非仅仅在营销层面,而在于战略层面。宁波礼品回收

  目前,在一个区域市场上有几类主要的酒商:其一,由国营背景及这种背景转换而成的酒商,他们尽管不一定是当地市场销售额最大的,但因经营时间长、销售网络盘根错节,具备了相当的竞争力;其二,近五年来发展最快的民营企业,他们引入了现代企业管理制度,在销售上有非常高的效率,具有非常强的市场影响力;其三,不断涌入的各种新型酒商,他们虽然单个实力不强,但数量多,分食着一小片自身资源深厚的狭窄市场;其四,一些新商业模式带来的酒商,比如由某些生产企业和其职业经理人演化出来的新酒商,最典型的代表就是分布于各个市场上的泸州老窖柒泉公司;其五,基于网络平台的酒商,他们并不局限在某一个具体的市场上,但会对这些具体市场构成一定的影响。这五类酒商基本上是一个市场上最有竞争价值的角色。宁波回收礼品

  未来的三五年里,如果某酒商巨头倒下了,也不会让人吃惊。因为商贸企业代理的品牌、拥有的客户、占有的渠道甚至团队,几乎没有一样是稳定的。在行业面临巨大拐点的今天,商贸企业未来到底何等光景,在很大程度上取决于今天战略层面的竞争,取决于我们本次讨论的话题——整合。总的说来,未来酒商的整合将朝着三个方向发展。宁波烟酒回收

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