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宁波回收烟酒:解密2013白酒行业悄现的三个变化

作者:管理员 发表时间:2013-11-15 14:05:15

在南京举办的中国糖酒食品经销商发展论坛上,白酒行业的寒冬仍在继续。“

  变化一:推出小瓶装、低价位

  在泸州老窖(000568,股吧)展台上,记者仍看到公司展出了不少酒,而市场价基本是400元以下的品种。五粮液(000858,股吧)也主推几十元左右的“干一杯”和200元以下的“一滴醇”,而“一滴醇”是今年10月份刚刚亮相的新品种。

  “五粮液今年市场下滑的很厉害,700亿的任务,目前只完成了400亿,高端酒压力这么大,原酒还在源源不断地出,所以今年才决定推出亲民价位的酒,其实中低价位的酒已经酝酿有4年了,之前谁都看不上。”五粮液相关部门负责人告诉记者。

  变化二:放下身段抢夺经销商

  过去市场火爆的时候,经销商要代理某知名品牌,都要“求爷爷告奶奶”,除了支付天价的代理费,还要每年定任务。但今年市场转了风向。

  “根据市场情况,我们以后会给代理商最大力的优惠,除了费用报销,还有会展、品酒会等方面的支持。”五粮液营销中心的一位负责人告诉我们。

  泸州市博鸿商贸公司一位负责人也对我们表示,“趁着市场转型,要把其他品牌的经销商都拉过来。我们给的政策很优惠,任务不会定死,首单没有要求。”

  “渠道在经销商手上,酒企也急了,现在市场这样,他们也要放下身段了。”参会的一经销商南京习家庄酒业的人士称。

  变化三:电商渠道成热门话题

  观察发现,作为2013年的白酒行业的重要大事,今年下半年贵州茅台(600519,股吧)和北京酒仙网电子商务公司结成战略合作伙伴关系,被认为是行业转型的里程碑事件。数据显示,仅去年“双十一”期间,酒品在线交易金额就突破2亿元大关。

  不过,关于电商,也有分析人士持怀疑态度。“电商这块我们还在考虑。北京有家公司,要求一年八百万的任务做电商,我没有答应,我怕他们在网上把价格体系搞乱,毕竟管理还不完善。”五粮液旗下某品牌的相关负责人告诉记者。“对酒类而言,未来电商会成为一个重要渠道,但绝对不可能代替传统渠道。”智邦达营销管理咨询公司董事长张健在会上称。

  品酒会上,贵州赖之初酒业公司代理商看着眼前这张桌上仅有的三种酒感叹,“去年我参加会议的时候,桌上的酒有好多种,喝都喝不完,今年这么少。”实际上,这仅有的三种酒的价位都不高,最贵的一种每瓶仅有不到200元,最便宜的才18元。

  白酒行业转型在所难免。用张健的话说,“什么叫转型成功,只有一批经销商死掉才能转型成功。”泸州老窖证券部工作人员也告诉我们,公司今年的目标只是全力保增长。

 

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