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黄鹤楼硬金砂香烟期待撑起一片天

作者:管理员 发表时间:2013-12-21 11:05:04

 烟草在线专稿  黄鹤楼(硬金砂)作为浙江云和市场下半年品牌整合进程下导入的第一支品牌。不仅要扮演振兴黄鹤楼品牌,叩开丽水市场的敲门砖角色,还要承担发展壮大二类烟,吸引市场需求转入的责任。黄鹤楼品牌入驻云和市场以来,除了超高价位的黄鹤楼(1916)、黄鹤楼(硬漫天游)毫无竞争压力,控量畅销外,黄鹤楼(软论道)、黄鹤楼(硬雅香)、黄鹤楼(软蓝)在与同价位利群的激烈对抗中,都给人“强龙难压地头蛇”的感觉。正是这种“水土不服”“格格不入”的市场表现,促使黄鹤楼品牌不得不淡化利群强势价位的挑战,转攻利群品牌市场的薄弱价位。黄鹤楼(软论道)退出与利群(阳光)的厮杀,黄鹤楼(硬雅香)、黄鹤楼(软蓝)逐渐摆正位置,有意识的引入30元、15元价位的黄鹤楼(硬论道)、黄鹤楼(硬金砂),抢占利群品牌规格产品线的弱势地带,培育具备潜力的新细分价位区。黄鹤楼(硬金砂)的上市有望创造新天地,形成新格局,打开新局面。黄鹤楼(硬金砂)之所以让笔者有所期待,因为其具备几点优势: 
品牌世家:http://www.ppsj.com.cn

  

    一、高端市场黄鹤楼品牌卷烟声名鹊起、口碑良好,不论是知名度还是美誉度都对黄鹤楼其它产品产生辐射作用。黄鹤楼品牌绕过强势价位对抗,采用“迂回”的市场营销策略,消除客户心中黄鹤楼品牌过去竞争乏力、滞销的负面印象,有助于在新市场重塑强者风范,挽回零售客户的信心。

  

    二、竞争对手为处于消亡的边缘品牌,市场档次发展潜力较大。云和市场二类烟品牌凋敝,黄鹤楼(硬金砂)的投放使其避开激烈的竞争。利群(老版)常以农村市场的婚庆用烟方式销售为主,零售市场需求少,客户利润空间小,进购积极性弱。利群(软蓝)阶段性退出市场,重新投放后,实施控量策略,限制其竞争力,影响其市场份额的成长。南京(佳品)则长期生存于边缘市场,市场始终无法接受,同为省外烟面对省产烟利群的垄断,难有发展的机会。二类烟作为10-20元消费档次客户的过渡价位,一旦强势品牌培育成功形成支撑,将吸引消费群体的转入,拓展形成新空间。

  

    三、工商协作营销的强化,推动黄鹤楼“华丽转身”。黄鹤楼(硬金砂)新近只针对AB类、示范店客户投放,使零售客户认为其为紧俏卷烟,首次进货积极性高涨。工业企业将培育重点转移至黄鹤楼(硬金砂),将其作为打破一二类烟利群垄断的突破点。工业企业、商业企业、零售客户三方营销关系密切,共同协调推进黄鹤楼品牌在云和市场的“华丽转身”。

  

    四、加快一二三类烟品牌培育的战略要求下,政策倾斜支撑成为强有力保障。随着经济的不断快速发展,市场需求的消费价位区间不断向上位移,一二三类烟成为中心。受世界范围内控烟的影响,烟草行业未来的发展不可能依赖产销量的提升,而肯定追求“效益”型,一二三类烟的发展显得至关重要。国家局品牌培育指导意见要求加强一二三类烟培育,丰富其产品线与产品规格,进一步满足市场需求。在良好的政策背景下,黄鹤楼(硬金砂)作为下半年品牌整合轮转的第一批品牌,工商企业抱以期待,并获得强有力的支持。

 

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